今年秋促数据出来了，你的战绩怎么样 _资讯动态_深圳市金手指跨境电商咨询服务有限公司

如果你的主推品卡在中高价位，这次表现不好，可能不是listing的问题。

今年秋促，68%的商品成交价在20美元以下。超过100美元的只占2%。消费者单件平均花了23.35美元。

数据来自Numerator，追踪了45872笔订单、21806个购物家庭。亚马逊方面认为这个样本偏小。

一、转化差的，先别急着改listing

平均每笔订单48.78美元，比6月Prime Day的46.89还高一点。家庭平均消费102.61美元，和6月的104.86差不多。

但跟去年比，首日家庭平均花费从106.41跌到86.98，少了22%。同期单笔订单金额反而涨了5%。

这两个数不打架。单笔在涨，但每个家庭下的单在变少。加起来总花费就下来了。

买的东西也变了。这次卖得最好的是蛋白奶昔、消毒湿巾、卫生纸、清洁喷雾，还有一个女装品牌。美妆、服装、家庭日用是最常买的三类。

超过7成的人说，通胀影响了他们的购买决定，比6月高8个百分点。27%的人直接说，他们就是来抵消涨价的。去年这个数只有14%。

56%的人下单前去别的平台比过价。其中68%比了沃尔玛，38%比了Target，27%比了Costco和Sam's Club。

你的定价不只是在和同行比，还在和沃尔玛货架上的同类品比。如果你的类目在沃尔玛也有铺货，大促期间盯价的范围要放大。

只有21%的人在秋促买了节日礼物。55%的人还没想好节日要买什么。

但84%说，接下来三个月还会回来买。

所以库存和广告预算别在这个月打完。很多人觉得10月和7月的折扣差不多，都是常规力度的折扣，消费者已经没什么感觉了。

同一天，亚马逊宣布在法国和墨西哥新增超过2万个临时岗位。法国9500多个，墨西哥1.1万多个。人全部进配送中心、分拣中心和配送站。

旺季的人提前两个月就开始招，说明平台对年底的订单量是有预期的。

今年的秋促，更像一场围着低价和刚需转的采购。买家不是不买，是只买必需的那几样，所以这两天卖得不好，大概率不是你一个人。十月本来就不是主场，84%的人说接下来三个月还会回来买，这波需求还在路上，重心放到黑五网一。