亚马逊这波下滑，可能不只是淡季的原因

今年五月底开始，美国站论坛上，很多卖家在说销量下滑。到八月了，情况还没缓过来。

很多卖家晒的曲线图。曝光和点击都还正常，销量却一直往下掉。有卖家说，广告开了不少，销量反而少了一半。七月的时候，大家想着八月会好点，结果更差了。

六到八月，本来就是欧美的假期，也是电商的淡季，这个每年都有。但今年不太一样。以前淡季，流量和销量一起掉。今年流量没怎么少，掉的是转化率和订单量。曝光在，点击也在，就是没人下单。这个情况，让很多卖家想不明白。

大家的反馈放一起看，这次下滑，可能不是一个原因，是几个原因叠在一起了。

第一个原因，是美国人的钱包确实在收紧。7月美国消费者信心指数降到了90.8，低于市场预期，现状指数也已经连续三个月往下走。密歇根大学的调查也显示，美国民众的情绪从年初开始就偏低，中东冲突爆发之后，情绪又进一步变差。再加上霍尔木兹海峡航运安全的风险一直在升温，推高了油气价格预期，美国家庭预算趋于收紧，对非必需品明显更谨慎。买东西的习惯，慢慢从看到就买，变成了只看不买。

还有一个原因，是亚马逊今年规则改得比较多，进一步增加了卖家经营的不确定性。7月27日起，商品标题被严格限制在75字符以内。AI生成的人物图片，需要嵌入contains-synthetic-performer这个元数据标签。DV验证的覆盖范围，也从儿童产品扩大到了锂电池供电的家用电器。

再加上页面改版这类基础规则也在这段时间集中变动。这种密集调整背后，流量分配的算法本身也在经历一轮重新适应，不少卖家反馈，标题调整之后ACOS明显上涨，中小卖家的经营压力进一步加大，有人甚至萌生了退出的念头。

也有业内人说，这些变化，可能是平台想通过更严的合规要求，把运营比较粗放的卖家筛掉，让大家做得更细致、更规范一点。这个说法，目前没有官方确认，仅供参考。

除了流量和消费信心，亚马逊美国站，最近还在推进一轮新的消费者法案审核。

这一轮是根据《美国消费者告知法案》来的。只要卖家过去24个月内，任意连续12个月的新品或未使用品销量不低于200件，交易总收入不低于5000美元，就会触发信息核实。

这不是新规则，从2023年起亚马逊每年都会做，但这一轮触发审核的卖家数量明显不少，不少账户直接被标记成存在风险，部分卖家被要求在10天内完成认证，不然账户会被停用。 

部分卖家反映，提交了身份证照片，通过身份验证之后，又被触发了银行验证。这个环节现在引入了AI审核，审核周期比以前更长，不少人是靠开Case才最终通过的。从目前看，符合条件、按要求提交材料的卖家，大多数最后都通过了审核。要是审核被拒，建议先看拒审通知里的具体原因，再通过开Case详细说明情况，重新提交之前，一定要确保后台所有地址选项都改成一致的新地址。 

淡季流量红利减弱，加上平台规则持续升级，两边一起挤压，亚马逊美国站的卖家，正在被动地从铺货冲量，转向合规加转化的经营方式。

怎么判断自己的情况？

把时间线拉到6月之前对比一下，你的产品价格，在同类目里算高还是算低。如果偏高，又不是必需品，这次消费信心下降，对你的影响会更大一些。可以看看转化率下降，是不是集中在加购物车以后、下单之前这一步。如果是，比起硬扛广告出价，做一些促销组合，可能更管用。

你的标题，是自己改的，还是系统AI自动改的。如果是AI改的，建议去后台核对一下。很多卖家反映的ACOS上涨，原因可能是AI保留的词，是读着顺口的词，不是转化数据最好的词。

最近半年，有没有收到过账号审核的提醒。如果有，先确认审核状态，审核中或者有风险的账号，系统本身会临时收紧对它的流量倾斜。